Období březen až červen je ve všech velkých realitních sítích, či kancelářích, obdobím hodnocení předešlého roku, kdy se také předávají ocenění těch nejlepších makléřů z jejich řad (často se udělují tituly „makléř roku v kanceláři XY“) a také zamyšlením nad tím, kam se posunuje trh, jaké jsou nové výzvy.
Protože se hodnocení často utápí v detailech či naopak chybí data, zato čteme velké množství vzletných frází, přinášíme ucelenější přehled, souhrn. Stručně řečeno: přečetli jsme za vás, texty doplnili a sňali z některých růžové brýle.
Souhrnný výstup hodnocení práce realitních kanceláří v roce 2025
Při podrobném pohledu na to, jak velké realitní sítě a lídři trhu hodnotili rok 2025 ve svých výročních zprávách a příspěvcích na sociálních sítích, se rýsuje mnohem komplexnější obraz, než jen hodnocení „jede to!“.
Rok 2025 lze označit za „rok realitní dospělosti“, kdy se trh po turbulentních předchozích obdobích uklidnil a přesunul od emocí k datům a efektivitě.
Níže je podrobný rozbor klíčových pilířů, které definovaly hodnocení roku 2025.
Hodnocení roku 2025 ukazuje, že trh definitivně uzavřel kapitolu vyčkávací strategie. Velké realitní subjekty identifikují tuto změnu jako zásadní zlom v psychologii kupujících.
V předchozích letech dominoval trhu strach z poklesu cen, nedostupnost úvěrů, očekávání změny přístupu centrální banky atd., což způsobilo hluboký útlum transakční aktivity. V průběhu roku 2025 však trh prošel ne snad přímo „bodem zlomu“, ale „bodem reálného pohledu“. Kupující si uvědomili, že očekávaný dramatický propad cen se nekoná, propad úrokových sazeb také ne, a začali klást větší důraz na své životní potřeby – ať už jde o rozšíření prostor pro rodinu nebo lepší dopravní dostupnost.
Velké kanceláře v analýzách uvádějí, že rok 2025 byl prvním rokem, kdy byla „nová realita“ (tedy současné úrokové sazby a tržní ceny) většinově akceptována. Mnoho kupujících, kteří v roce 2024 jen monitorovali trh, v roce 2025 přešlo do aktivní fáze, protože jejich vlastní stabilita a potřeba bydlení převážily nad opatrností.
S návratem kupujících se trh v roce 2025 stal mnohem likvidnějším. Kanceláře zaznamenaly, že nemovitosti s odpovídajícím naceněním se prodávaly v řádu týdnů, nikoliv měsíců. Tento návrat k dynamice umožnil mnoha majitelům nemovitostí realizovat prodej, který v předchozích dvou letech museli odkládat z důvodu nejistoty.
Digitalizace přestala být v roce 2025 marketingovým lákadlem a stala se provozním standardem. Velcí hráči otevřeně přiznávají, že bez pokročilých technologií by nebyli schopni obsloužit zvýšený objem transakcí.
Automatizované systémy pro oceňování nemovitostí různého typu se v roce 2025 staly pro drtivou většinu běžných obchodních případů tím nejpřesnějšími v historii. Kanceláře se chlubily tím, že jejich odhady se v 90 % případů lišily od finální prodejní ceny o méně než 3 %. To minimalizovalo tzv. „ležáky“ na inzertních portálech. Přeloženo: typizovaná nemovitost se prodala do 75 dnů.
Role technologie v marketingu byla v roce 2025 klíčová. Kanceláře hlásí, že díky 3D prohlídkám a AI úpravám interiérů (virtuální home staging) eliminovaly až 40 % zbytečných fyzických prohlídek. Zájemce, který přišel na místo, byl již „nakoupený“. Tedy rozhodnutý ke koupi, o nemovitosti věděl vše. Na místo si jen přišel ověřit, že vizualizace nelže, a odcházel spokojený. Což makléřům uvolnilo ruce pro vyjednávání o ceně.
Většina velkých sítí v ohlédnutích za rokem 2025 kvituje čistící proces na trhu. Profesionální standardy se staly základem, přes který cesta nevede.
Rok 2025 byl pro mnohé realitní kanceláře rokem, kdy musely definitivně ukončit spolupráci s makléři, kteří nabízeli pouze „inzerát na portálu“. Trh si žádal komplexní servis.
Hodnocení ukazují, že vítězem roku 2025 byla „One-Stop-Shop“ řešení. Klienti chtěli makléře, který je zároveň průvodcem právním procesem, hypotečním poradcem a technickým auditorem. Kanceláře, které toto nedokázaly integrovat, ztrácely konkurenceschopnost. Jako absolutní základ práce se ukázalo využívání moderních SW podpor (např. Poski REAL).
V hodnocení roku 2025 se technická inspekce nemovitostí (ve spolupráci s členy AIN) profiluje jako jeden z nejsilnějších nástrojů moderní realitní kanceláře. Kanceláře ji již nevnímají jako komplikaci procesu, ale jako klíčovou konkurenční výhodu.
Velcí hráči shodně tvrdí, že připravenost technické zprávy již v momentě zveřejnění inzerátu okamžitě eliminuje prvotní nedůvěru kupujícího. Kupující v roce 2025 jsou technicky vzdělanější – sami se ptají na stav izolací, střechy či elektroinstalace. Pokud je informacemi zásobí makléř dříve, než se sami musí ptát, staví se do role partnera, nikoli „prodejce“.
Jedním z největších negativ pro realitní kanceláře v minulosti byly reklamace a spory o skryté vady měsíce po předání. Rok 2025 potvrdil, že transparentní dokumentace vad (a jejich zohlednění v kupní smlouvě) tyto problémy prakticky eliminuje. Kanceláře, které proaktivně spolupracovaly s inspektory, uvádějí téměř nulovou míru dodatečných právních komplikací.
Díky inspekční zprávě mají obě strany jasno v tom, co kupují. Pokud se na nemovitosti vyskytuje technický nedostatek, kancelář k němu rovnou připojuje reálný rozpočet na opravu. To umožňuje makléřům vést věcnou debatu o ceně, založenou na číslech a technických faktech, namísto emocí a dohadů. Rok 2025 tak definoval „technickou transparentnost“ jako nezbytný předpoklad pro uzavření obchodu, který je stabilní a bezpečný pro prodávajícího i kupujícího.
Při analýze hodnocení jednotlivých velkých hráčů je patrné rozdělení strategií:
Tyto kanceláře hodnotí rok 2025 skrze metriky produktivity. Jejich úspěch stál na automatizaci, škálovatelnosti a rychlosti zpracování poptávek. Hodnotí rok jako období, kdy se jim podařilo vytvořit z realitního obchodu „stroj na transakce“.
Tyto kanceláře ve svých ohlédnutích kladly důraz na exkluzivitu a vztahy. Rok 2025 pro ně nebyl o počtu transakcí, ale o hloubce péče. Jejich výroční příspěvky na sociálních sítích vyzdvihovaly příběhy konkrétních klientů a schopnost prodat nemovitost v rekordním čase díky „šité strategii na míru“, zahrnující i komplexní technické poradenství a právní management komplikovaných situací.
A na závěr, ať jenom nepějeme ódy na dokonalost, něco také méně lichotivého:
Některé kanceláře hodnotí rok 2025 jako boj o udržení svého makléře. Jako by to byl hlavní úkol vedení těchto sítí. Jsou uvedeny pokusy o omezení vlastního sběru dat makléři, z příspěvků a z dostupných doplňujících informací vyplývá tvrdá centralizace všech informací o jejich obchodech. Zdůvodňuje se to tím, že v dnešní, stále složitější době, stojí správná výchova makléře nemalé prostředky, proto si musí pro danou kancelář něco odpracovat, než je mu umožněno se rozhlédnout samostatně.
Některé kanceláře dokonce zakazují makléřům používání svých soukromých mobilů, vše se musí odehrávat prostřednictvím call centra. Stejně tak se veškerá e-mailová komunikace centralizuje. Opět je zdůvodněním snaha udržet si své „ovečky“. Proč se však současně bojí takové firmy své makléře zaměstnávat, tedy vést je v pracovním poměru, což by se v takovém případě unifikace komunikace slušelo, už nikdo nevysvětluje. Ať žije švarc-systém!
Hodnocení roku 2025 u mnoha kanceláří vypadá jako vylepšení dosavadních „kompasů“, než jako definice nového standardu.
Rok 2025 nebyl rokem snadných zisků, ale rokem potvrzení, že realitní trh se stal vyspělou datovou disciplínou. Úspěch v roce 2025 nebyl náhodný – byl výsledkem technologické připravenosti, schopnosti komunikovat transparentní data o technickém stavu a profesionality, která staví zájem klienta před rychlou provizi.
Kanceláře, které v roce 2025 zvolily cestu maximální otevřenosti vůči klientovi, o sobě tvrdí, že nyní vstupují do dalšího vývoje s obrovským náskokem v tržní důvěře.
Otazníkem u některých z nich pak může být snaha o vyšší unifikaci práce jednotlivých makléřů.
Zdroj: Ing. Bc. Pavel Rakouš - realitní glosátor s 30letou praxí na MMR
www.black-reality.cz