Realitní trh prochází neustálou proměnou. Zatímco v minulosti byla klíčovou dovedností makléře schopnost „dostat nemovitost do inzerce“, dnes je očekávání klientů na zcela jiné úrovni. Úspěšný realitní makléř roku 2026 už není jen zprostředkovatel prodeje – je to strategický partner, který prodává především dvě věci: jistotu a klid.
Ano, realitní obchod musí dnes být více než jen inzerát, je to obchod s důvěrou dokonale obložený přesnými informacemi. Pojďme si o tom povědět něco v letním vedru v klidu s nohami v kyblíku se studenou vodou.
Dnešní klient je výborně informovaný. S pomocí nástrojů umělé inteligence, analýz konkurenčních nabídek a snadno dostupných dat z katastru nemovitostí si dokáže udělat velmi přesnou představu o tržní situaci. Proto už od profesionála neočekává jen „vložení inzerátu na portál“.
Klient roku 2026 hledá někoho, kdo mu:
I přes technologický pokrok zůstává základní „recept“ na úspěšný prodej nemovitosti stabilní, pouze se zpřesňuje a profesionalizuje:
1. Perfektní příprava nemovitosti
Působivá prezentace, která vychází z psychologie kupujícího. Pokud by taková příprava pro prodávajícího mohla být překvapením, je základní povinností makléře jej na taková překvapení včas připravit.
2. Cílený marketing
Využití dat a moderních reklamních nástrojů, které osloví skutečné zájemce, nikoliv náhodné prohlížeče. I zde je dobré včas informovat prodávajícího, proč se postupuje při marketingu jeho nemovitosti právě takto. Prodávající je tak vlastně spolutvůrcem marketingu, stává se z něj částečně také makléř.
3. Rychlá reakce
V dnešní digitální době rozhodují minuty. Profesionál je připraven reagovat okamžitě. Různé reklamní útoky, různé pokusy investorských skupin, někdy i omyly potenciálních kupců. To vše musí makléř zachytit, umět rozlišit a správně reagovat.
4. Právní servis pod jednou střechou
Eliminace rizik je pro klienta absolutní prioritou. Základem je dokonalý SW nástroj (např. Poski REAL), který má k dispozici strom nástrojů, které hlídají rizika, řeší základní právní obsluhu celého prodeje.
Teorii o „obchodu s důvěrou“ nejlépe demonstrují konkrétní situace, se kterými se v realitní praxi roku 2026 běžně setkáváme:
1. Strategický home staging a cílený marketing
Klient se snažil prodat byt sám, ale po třech měsících bez výsledku přišel za námi. Neprodával jen „metry“, ale prostředí. Po profesionálním fotostagingu a cílené digitální kampani zaměřené na konkrétní cílovou skupinu (v tomto případě mladé rodiny hledající blízkost parku) jsme získali přes 20 zájemců během prvního týdne. Výsledkem byla možnost zvyšovat díky vysoké poptávce cenu. Za dva týdny se cena vyhoupla o 12 % nad původní očekávání.
2. Právní ošetření komplikovaných nemovitostí
Správný makléř se orientuje v prodeji bytu zatíženého exekucí a věcným břemenem doživotního užívání. Pro běžného člověka je takový obchod noční můrou. Makléř v takovém případě funguje jako mediátor a garant, znalec právních postupů, ekonomických zákonitostí. Díky úzké kooperaci s advokátní kanceláří, případně s exekutory dokáže věcné břemeno právně „vyřešit“ dohodou a exekuci vyplatit z kupní ceny díky advokátní úschově. Prodávající nejenže byt prodá, ale zbaví se dluhového břemene, které ho roky omezovalo.
3. Automatizované reporty pro klid v duši
Jeden z klientů špičkového makléře z našeho prostředí byl pracovně vytížený manažer, který vyžadoval absolutní přehled. Perfekcionista, puntíčkář. Přitom ale špatně dostižitelný. Makléř ke komunikaci s ním využil zmíněný realitní software (Poski-real), který mu automaticky vygeneroval dle dohody v určitých intervalech report o počtu prohlídek, demografii zájemců a zpětné vazbě z trhu. Klient tak nemusel volat, neustále se dotazovat „co se děje“, a přitom měl pocit naprosté kontroly. Prodej proběhl hladce, protože partnerství bylo postaveno na čistě datové průhlednosti.
Tyto příklady ukazují, že moderní makléř nehledá zkratky, ale systematické řešení, která minimalizují rizika a maximalizují hodnotu majetku. A také to, že prodávající mají často odlišné představy, odlišná přání, které občas tak trochu skrývají nejistotu.
Profesionální makléř dnes nepracuje „na koleni“. Využívá pokročilý software, který mu umožňuje automatizovat administrativu, precizně sledovat odezvu na marketingové kampaně a generovat pravidelné reporty pro klienta.
Makléři jsou školeni v oblasti psychologie prodeje, dobře také vědí, jak negativní dopad by pro ně mohl být omyl. Budují vždy postupně s klientem důvěru, vzájemné poznání. A respekt oběma směry.
Díky technologiím a svým znalostem se makléř může soustředit na to podstatné: na komunikaci s prodávajícím a marketing vůči zájemcům. Místo vyplňování tabulek může věnovat čas poradenství, strategií prodeje a vyjednávání. A to vše za účelem získání nejlepší možné ceny a spokojeného kupujícího.
Pokud prodáváte nemovitost, nehledejte jen „fyzickou osobu s licencí“. Hledejte partnera, který vám dokáže vysvětlit své kroky, podložit je daty a nabídnout vám bezpečný proces zaštítěný moderním zázemím. Je to po dobu prodeje váš partner, který vám vše vysvětlí a dokonce vás i nadchne pro to, co dělá.
Ve světě, kde je informací příliš mnoho, je tím nejcennějším, co můžete získat, partner, kterému můžete bez obav svěřit svůj majetek i čas.
V roce 2026 už neprodáváme jen metry čtvereční. Prodáváme důvěru, že je vše ošetřené. A budujeme partnerství.
Krásné léto!
Zdroj: Ing. Bc. Pavel Rakouš - realitní glosátor s 30letou praxí na MMR
www.black-reality.cz